Por: Rebeca Romero
Enrique Téllez señaló que los desarrolladores buscan diferenciar sus proyectos mediante valor agregado, comunidad, amenidades e integración urbana
En un mercado residencial cada vez más competido, los desarrolladores de vivienda en la Ciudad de México buscan diferenciar sus proyectos a través de atributos que van más allá del precio por metro cuadrado. La creación de comunidad, la integración urbana y las amenidades orientadas a mejorar la experiencia de vida de los residentes se han convertido en factores clave dentro de la oferta habitacional en zonas centrales.
Durante su participación en Liga Inmobiliaria, Enrique Téllez, co-director de Desarrolladora Del Parque, explicó que el éxito comercial de los desarrollos de gran escala depende cada vez más de la capacidad de generar valor para el usuario final.
El empresario explicó que, en este tipo de proyectos, el diferencial ya no radica únicamente en el precio por metro cuadrado, sino en la capacidad de ofrecer atributos adicionales que fortalezcan la experiencia de vida de los residentes.
“Tienes que pensar en quién es el cliente, cómo llegar al cliente, cómo atender al cliente y cómo asegurarte que le generas valor al cliente. Estos desarrollos funcionan en la medida que quien te compra tiene valor para él, que el valor monetario no sea el que inhiba la compra”, explicó.
El valor agregado como diferenciador
Téllez señaló que los compradores de vivienda en corredores urbanos consolidados buscan proyectos que combinen ubicación, conectividad y elementos que aporten valor a largo plazo.
En ese sentido, indicó que el objetivo es que el valor percibido del inmueble supere la barrera del precio y permita que el comprador identifique beneficios adicionales dentro del desarrollo.
“Cuando tú llegas y ves el precio, dices ‘oye, aunque es un precio elevado, el bien que estoy adquiriendo tiene calidad superior’. Por lo tanto, en términos de valor, tiene mucho valor y tiene camino por recorrer”, comentó.
La vivienda cercana a la vida cotidiana
El directivo explicó que uno de los principales factores que actualmente busca el usuario final es la posibilidad de acceder a una vida urbana más eficiente, donde las actividades diarias puedan resolverse en tiempos cortos y con alternativas de movilidad distintas al automóvil.
“Está buscando localización y tener lo que nosotros denominamos la ‘vida urbanita’, poder solucionar su vida en una distancia no mayor de 30 minutos, ya sea en transporte público o en transporte alternativo”, señaló.
De acuerdo con Téllez, esta tendencia ha impulsado el interés por desarrollos ubicados en corredores centrales de la capital, particularmente aquellos con acceso a servicios, oficinas, comercio y opciones de movilidad.
Integración urbana y convivencia vecinal
El especialista también destacó que los proyectos de gran escala deben considerar el impacto que generan sobre las colonias donde se desarrollan, especialmente en materia de infraestructura y convivencia urbana.
“Cuando llegas como un nuevo vecino en estas colonias muy establecidas, tienes que tomar en cuenta a los vecinos existentes y qué infraestructura va a ser afectada y cómo debes tú tomar en cuenta eso para generar valor tanto para los vecinos actuales como los futuros vecinos”, afirmó.
En ese contexto, comentó que algunos desarrollos han incorporado mejoras urbanas y elementos abiertos al entorno vecinal con el objetivo de integrarse al tejido urbano y generar identidad dentro de las colonias donde se ubican.
“Tenemos que pensar en la integración con la comunidad local y qué cosas adicionales tenemos que hacer para que no seamos el marciano que llegó a la colonia, sino nos volvamos parte de los vecinos de la colonia”, apuntó.
Comunidad y amenidades con propósito
Téllez consideró que otro de los retos para la vivienda consiste en generar interacción entre residentes y asegurar que las áreas comunes realmente aporten valor a la vida cotidiana de quienes habitan estos proyectos.
“Cómo generamos una comunidad viva, cómo generamos esa interacción entre vecinos que sea de calidad, cómo aseguramos que las grandes áreas comunes que se están planteando se utilicen por los vecinos y les generen valor añadido”, expresó.
De acuerdo con el directivo, la evolución de ciudades como la Ciudad de México está impulsando modelos residenciales más densos, conectados y enfocados en la experiencia urbana del usuario final.
