Redacci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n
Aunque 50% de las visitas a vivienda premium ya se agenda en l\u00ednea, los br\u00f3kers concentran 70% de las citas efectivas<\/em><\/p>\n\n\n\n La digitalizaci\u00f3n<\/strong> dej\u00f3 de ser un complemento para convertirse en la principal puerta de entrada al mercado de vivienda premium<\/strong> en M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n De acuerdo con Desarrolladora Del Parque<\/strong>, actualmente, hasta el 50% de las visitas a desarrollos de alto nivel ya se agenda a trav\u00e9s de canales digitales<\/strong>, una proporci\u00f3n in\u00e9dita que confirma un cambio acelerado en la forma en que los compradores buscan, comparan y dan el primer paso hacia la adquisici\u00f3n de una vivienda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Esta transformaci\u00f3n se inserta en una tendencia global, ya que, seg\u00fan datos de la National Association of Realtors<\/strong>, m\u00e1s del 95% de los compradores inicia su proceso de b\u00fasqueda en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n En M\u00e9xico, este comportamiento se replica en los segmentos medio-alto<\/strong> y residencial plus<\/strong>, donde los compradores exigen cada vez m\u00e1s informaci\u00f3n previa, mayor verificaci\u00f3n y mayor transparencia antes de realizar una visita presencial, especialmente en zonas de alta demanda como Bosques de las Lomas y el poniente de la Ciudad de M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n Un an\u00e1lisis del proceso de b\u00fasqueda y contacto de prospectos<\/strong> de AGWA Bosques, desarrollo vertical residencial de Del Parque, confirma el desplazamiento de los canales tradicionales como primera puerta de entrada.<\/p>\n\n\n\n En ese sentido, redes sociales<\/strong> como Facebook e Instagram generan 24% de las citas, el sitio web<\/strong> 22% y los portales inmobiliarios<\/strong> 4%. En conjunto, estos medios concentran la mitad del agendamiento total del proyecto.<\/p>\n\n\n\n El otro 50% proviene de medios f\u00edsicos<\/strong>, donde destaca el papel de los br\u00f3kers, responsables del 36% de las citas y considerados un canal tradicional debido al proceso de negociaci\u00f3n con asesores externos. El resto se reparte entre llamadas telef\u00f3nicas, caseta de ventas, referidos y clientes que rentaban y decidieron comprar.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, pese al crecimiento de los canales digitales<\/strong> en la etapa inicial, la decisi\u00f3n final de compra sigue anclada en la asesor\u00eda personal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n De acuerdo con el an\u00e1lisis del desarrollo, 70% de las visitas efectivas proviene de br\u00f3kers<\/strong>, mientras que redes sociales y sitio web<\/strong> aportan 15% cada uno. La tasa general de conversi\u00f3n, cercana al 2%, es consistente con productos de ticket elevado y ciclos de negociaci\u00f3n que pueden extenderse entre uno y seis meses.<\/p>\n\n\n\n Para Gabriela Serrano, project manager de AGWA Bosques por Desarrolladora Del Parque<\/strong>, esta din\u00e1mica demuestra que la digitalizaci\u00f3n no elimina la figura del asesor, sino que redefine su papel.<\/p>\n\n\n\n \u201cEl comprador premium investiga en l\u00ednea, pero decide acompa\u00f1ado. El br\u00f3ker ya no es solo un vendedor, es un curador de informaci\u00f3n y un garante de confianza\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n\n\n\n En paralelo, la Sociedad Hipotecaria Federal<\/strong> (SHF<\/strong>) ha documentado que el perfil del comprador residencial<\/strong> en M\u00e9xico evoluciona hacia una mayor sofisticaci\u00f3n financiera y t\u00e9cnica. Los reportes del organismo muestran una creciente sensibilidad al an\u00e1lisis comparativo, la plusval\u00eda esperada y la calidad urbana del entorno.<\/p>\n\n\n\n \u201cEl comprador mexicano, particularmente de vivienda media y premium,<\/strong> llega hoy mucho m\u00e1s informado. Revisa en l\u00ednea precios, ubicaci\u00f3n, fechas de entrega y visuales antes de visitar un desarrollo. Primero valida y despu\u00e9s recorre\u201d, agreg\u00f3 Serrano<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Aun as\u00ed, la visita presencial<\/strong> contin\u00faa como un punto estrat\u00e9gico en la comercializaci\u00f3n de vivienda premium, pues recorrer amenidades y prototipos amueblados sigue siendo el factor m\u00e1s determinante para confirmar la intenci\u00f3n de compra, por encima de cualquier contenido digital.<\/p>\n\n\n\nUn proceso digital, pero sin ruptura con el factor humano<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
M\u00e1s verificaci\u00f3n previa y menos visitas exploratorias<\/strong><\/h2>\n\n\n\n